不動産購入の流れを間違っていませんか！？コネクト西神戸店 | 物件の購入や売却のご相談先をお探しでしたらいつでもお待ちしております

不動産屋さんへ直接行く事で、チラシやネットに載せていない物件も含め、今売りに出ている物件が全てみる事ができます。

弊社では、ご来店された際に、お客様の希望条件をより詳しく聞かせていただいております！

そうする事によって、今後、お客様の希望に合った不動産情報が自動的に届くようになります！

また、物件情報はもちろんですが、

◆土地＋新築建築・建売住宅・中古戸建・新築マンション・中古マンションなどのお客様がご希望されている物件のメリット・デメリット

◆物件情報に記載している金額以外に発生するお金

◆不動産を見ていくポイント

◆購入の流れ

◆流れの中で、どのタイミングでどういった事をしないといけないのか？どういったお金が発生するのか？

などをしっかりとご説明させていただき、今後お客様が「自分達はこういった物件を見ていって、こういう流れで進んで行けば良いんだ！」という事を明確にさせていただいております。

また、お話をさせていただいている中で、「中古物件しか頭になかったけど新築物件もありかな？」や、

逆に「新築物件しか頭になかったけど中古物件もありかな？」などといったお客様もいらっしゃるので、しっかりとご希望条件をお聞きしながら、お話をさせていただいております！

あと、出来ればスタッフやお店の雰囲気を知って頂く事で、少しでもお客様に安心して頂けるのではないかなぁ？とも思っています。

「事前審査ってなに？」

事前審査とは、

銀行さんに住宅ローンをいくら貸してくれるか？を事前に審査をしてもらう事です！

「物件が決まっていないのに出来るの？」

あくまで事前審査なので、できます！

ただし、審査をしていく内容や銀行さんによって異なりますが、物件の詳細な資料や間取り図を用意しないといけない事もありますが、その場合は、弊社で全て用意させていただきます！

このタイミングで、なんで事前審査をするかというと、

理由が２つあり、

１つ目は、金額は大きく異なりますが、不動産購入も

普通の買い物や旅行に行くのも同じだと思って下さい！

例えば、家電量販店で買い物をされる際や旅行に行く前に、自分達の財布の中身又は貯金額は今いくらあるのか？それを把握して、今後の生活に支障が出ないように「ここまでの金額の物を買おう！」や「ここまでの金額に抑えて旅行に行こう！」と計画されるかと思います。

事前審査もそれと同じです！

事前審査が通った瞬間から、自分達の見えなかった

【不動産購入に使える財布の中身又は貯金額】が明確になり、「ここまでの金額なら選びたい放題！」という事になります！

不動産購入は一番高く大切な買い物なのに、どうしても事前審査をせずに物件を見ていると、「良い物件だけど自分達は買えるのかなぁ？」というモヤモヤした気持ちがつきまといます。

ですので、弊社では、お客様に一番最初にその気持ちを吹き飛ばしてもらい、楽しんで物件を選んでいただきたいので、事前審査をこのタイミングでさせていただいております！

２つ目は、

事前審査と言っても銀行さんに源泉徴収票や確定申告書や免許証・保険証なども

提出するので、銀行の窓口に行って「今年収がこれぐらいなんだけど、いくらまで貸してくれますか？」のように、口だけではなく、「事前審査承認書」と言った書面も発行してもらうので、信憑性の高いものです！

銀行さんの窓口に相談に行って「ここまでなら貸せます！」の言葉は絶対に信用しないで下さい！

弊社も当初、この言葉だけを信じ、お客様と不動産購入の話を進めていき、お客様の欲しい物件があり、いざその銀行さんに審査をしたところ・・・

「貸せません！」と言われた事が何度もあります。

あくまで口だけですので、「あの時貸せるっていったじゃないですか！」は全く通用しませんでした。

その瞬間に、弊社もそのお客様も当然、「念願の不動産購入が出来る！」と思っていたのに愕然としました。

そのお客様は、結局別の銀行さんで無事に住宅ローンを組む事ができ、その物件の購入まで進みましたが、このような事もあったりするので、書面でしっかりと「ここまでなら貸せます！」と言ってもらうようにし、安心して物件を選んで進んでいきましょう！

以上が事前審査をこのタイミングでする理由になりますが、

「事前審査をした銀行で絶対に住宅ローンを組まないといけない」という事はありません！他に条件の良い銀行さんが出てくれば、そこで住宅ローンを組む事も可能です！また、基本的にどこの銀行さんも審査の仕方は同じなので、

例えば、一度【A銀行】で事前審査が通っていると、金利などの条件が異なって返って来る事はありますが、よほどの事が無い限り、【B銀行】で落ちるという可能性は低いです！

また、この事前審査をしたからといって、「弊社や銀行さんにお金を支払わないといけない」や「今すぐ何か買わないといけない」という事は絶対にないので、安心して下さい！

事前審査が無事に通れば、

次は資金計画です！！

◆不動産売買金額以外の費用は具体的にどんな費用が必要になるか？

◆自己資金をいれるのか？いれないのか？

◆いくら借りると月々の支払いがいくらになるのか？

◆いくらの支払いであれば、生活に余裕が出来るのか？

◆住宅ローンの月々の支払以外のお金（固定資産税など）も踏まえて

今の生活とどのぐらい違いが出るのか？

◆新しく家具家電などは購入するのか？

◆引っ越し費用は必要か？

◆今の生活だけでなく、５年後・１０年後はどうなっていくのか？など

上記の事を専用の資金計画ツールを使って、しっかりと計画をしていきます！

事前審査では基本的に「いくらまで貸してくれるか？」を聞いていきますが、この資金計画で、「いくらまでだと借りても大丈夫か？」を計画していきます！

この計画をもとに、お客様がどの金額までの物件を見ていけばいいのか？をより具体的にしていきます！

ココはとても気を付けないといけないポイントです！

例えば、この資金計画をせずに、先に物件を選んでいくと、その物件に合わせて資金計画をしないといけないようになり、「無理な資金計画」になってしまったり、「購入したはいいけど5年後・10年後に売却しないといけない・・・」というケースにもなりかねません。

弊社にも実際に、築５年、１０年のお家なのに売却の相談に来られる方もいらっしゃいます。

また、チラシやネットで「大手ハウスメーカー施工の築浅中古住宅！！」や「太陽光パネル付き築浅中古物件！！」などのキャッチコピーで売りに出ている物件を見られた事はないでしょうか！？

全ての築浅物がそうではありませんが、ほとんどの築浅物件の原因が、先に物件を選んでしまい、その物件に合わせて「無理な資金計画をしてしまった」のが原因となります。

弊社では、お客様に「良いものを購入してもらう」ではなく、

「購入してからもずっと安心して生活していけるもの」を選んでいただきたいので、この資金計画をとても重要視しております！！

ＳＴＥＰ１・２・３をクリアした後、ご希望条件やご予算の打ち合わせを再度した上で、物件を一緒に見に行きます！

物件を見ながら「不動産に関する事・気を付けた方が良い事」など、全てお伝えさせて頂きます。

例えば、

◆中古物件の場合、不具合箇所があるのか？ないのか？

◆リフォームする場合のリフォーム費用は？

◆中古物件で、インスペクション（住宅診断）は実地してあるのか？ないのか？

◆土地の場合、この土地に建物を建てるとどれぐらいの広さが残り、どの部分が駐車スペースや庭になるのか？

◆見に行った土地に建築出来る条件が整っているのか？いないのか？

◆建築する際に建築費用以外でかかってくる費用は何かいるのか？それがどれぐらいなのか？

◆売却した理由はどういった理由なのか？

◆近隣のお付き合い、自治会はどうなっているのか？など

他にも様々な事を一緒に見に行った際にお話させていただきます！

その上で、不動産の良い所、悪い所をお客様自身でもしっかりと確認してもらい、判断をしていく形になります！

※不安な部分を、出来るだけ教えて下さい。何度も相談を繰り返す事で、お客様の安心に繋がってくると思います。

物件を見に行かれて良い所・悪い所もしっかりと確認していただいたうえで、「欲しい！」と思われた時、「不動産購入申込書」（買付確約書と言ったりもします）という書面に、お客様の個人情報（氏名・住所・勤め先・ご年収・生年月日など）を記入します！

この書面は簡単に言いますと、売主様に対して、「この物件買います！」という意思表示の書面になります！

ＳＴＥＰ５で不動産購入申込書をご記入された後、売主様とお話がまとまれば、その物件の契約になります。

ここで気を付けていただきたいポイントがあり、不動産購入申込書は、あくまで意思表示なので、法的な効力は全くありません！

稀に「申込をしたから物件をおさえました！」と言われる方がいますが、実際には、おさえられてはいません！

売主様・買主様が不動産売買契約書にお互い「売ります！」「買います！」の印鑑を押印して初めて法的な効力が発生します！

不動産購入申込後でも他の方に先に契約をされてしまったら、購入する事は出来なくなってしまいます。

ここで、

◆中古物件を契約された方は、

水廻りや壁紙のリフォーム工事などをしてもらう建築屋さんを探す！

◆既に建築されている新築物件を契約された方は、

物件により、カーテンレールや網戸・雨戸などが付いていない物件があるので、その追加工事をしてもらう建築屋さんを探す！

◆土地を契約された方は、

新築工事をしてもらう建築屋さんを探す！

に分かれていきますが、どのパターンになったとしても、建築屋さんに建築費用を抑えてもらえるコツがあります！

そのコツは弊社に工務店・ハウスメーカー・リフォーム会社に勤めていた専任のスタッフがおり、そのスタッフがお伝え致します。

また、お客様のご要望によって、専任のスタッフと一緒に色んな建築屋さんのツアーに行って、各建築屋さんのメリット・デメリットをしっかりとお伝えし、安心して建築屋さんを見つけていただけるサポートも致します！

工事をしてもらう建築屋さんとその費用が確定すれば、その建築屋さんと工事請負契約をします！

ここで、気を付けないといけないポイントが、当初の資金計画を思い出す！ことです！

建築屋さんとの打ち合わせはどうしても楽しくなってしまうので、当初の「不動産が欲しい！」という趣旨がいつの間にか、

「このリフォームをしたい！」

「この建築屋さんでこの建物を建てたい！」

に変わってしまう事がとても多いです！

ここが大きな落とし穴（建築屋さんのマジックとも言えます！）にもなり兼ねないので、当初の資金計画と違いがないか？＝無理な資金計画をしていないか？をしっかりとご確認下さい！

もちろん！弊社も一緒に確認させていただきます！

建築屋さとの契約が終わると、全体の費用が確定するので、それをもとに銀行さんに住宅ローンの本申込みへと進みます！

ここで再度、ご説明致しますが、最初に事前審査を受けた銀行さんで住宅ローンの本申込をしないといけないわけではありません！

ここでもしっかりと色んな銀行さんを見比べて、条件の一番良い銀行さんを一緒に見つけていきます！！

その銀行さんで住宅ローンの本申込みに進んでいきます！

本申込みの結果がOK出ますと、「金銭消費貸借契約」と言う、住宅ローンの契約に進んでいきます！

簡単に言うと、お客様と銀行さんとの間で、「住宅ローンを貸します・借ります」の契約になります！

住宅ローンの契約が終わると、物件の引き渡し日なり、この日に、ＳＴＥＰ５で物件の契約をした物件（土地or新築物件or中古物件）がお客様のものになります！

各工事が出来るのは、物件がお客様のものになった後になりますので、物件の引き渡し後から、それぞれの工事開始となります！

各工事により、期間は異なりますが、無事に工事が終了すると、建築屋さんに工事費用を支払います。

その後、待ちに待った引っ越し&入居になり、新生活のスタートとなります！

以上のステップを踏む事で、不動産は購入する事ができます。

この資料を見ながら、

「今、自分はどのステップにいるのかな？」と確認をして頂ければと思います。